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        低门槛的抓娃娃机会是一个赚钱好生意吗

        更新时间2018/10/9 作者智富时代/周春林 文章来源创业第一步网
        文章?#32423;?#23043;娃机拥有一套健康的财务模型但过度的分散经营?#30431;?#27880;定仅仅只是一个好生意不会有资本把钱直接投向娃娃机的运营商尽管流量都是从他们这里来的

        原?#23616;?#26159;在电玩城里当配角的娃娃机突然集体外逃了它们充斥在电影院边上童装或餐厅区域的过道上精品超市门口等角落罗列成一整排少则三五台多则几十台成为标配

        李先生在重庆经营着娃娃机生意从2017年初他一直想方设法找门路尽可能把自己的娃娃机投放到重庆各大商场

        2018年开始李先生突然发现身边的竞争者变多了新款娃娃机层出不穷在万达大玩家就有轨道娃娃机用户可以坐在娃娃机上一边在轨道上行驶一边抓娃娃还有体感娃娃机能够让用户通过手势控制娃娃机的爪子?#26696;?#31354;抓娃娃

        低门槛的生意参与者无限位置资源却有限

        野蛮生长

        没有人能准确说出全国有多少台娃娃机网络流传是200万台这还只是从前而这个数字以每年40万台的速度递增大家将在越来越多地?#25509;?#35265;它们机场大厅电影院门口餐厅精品超市甚至地铁?#23613;?

        根据游艺风的数据中国大陆娃娃机的存量在 150-200 万台也有?#30340;?#20154;士认为实际数据远?#21019;?#21040;应该在 100 万台以内而在日本娃娃机遍布大街小巷不仅是娱乐设备也是动漫衍生品销售渠道据估计包括娃娃机在内的礼品机有超过 500 万台和日本相比我国娃娃机还有较大的增量空间而财务模型我们在上一篇文章里讲过位置不错的情况下单台娃娃机的回?#23616;?#26399;在数月到一年之间

        乐关注智能娃娃机创始人张得本?#20302;?#23043;机的出货量在2017年增长了3倍在阿里巴巴一家销售娃娃机的富乐佳动漫工厂出货量也比往年上涨30%左右卖得最好的七彩娃娃机很多?#31361;?#19968;次性就买5台英伦风娃娃机最受市场欢迎超过24%的购买者都是老?#31361;?

        在国内能组装娃娃机的厂商有几千家它们大多分布在广州番禺和深圳宝安周边的小镇尽管富乐佳位?#24433;?#37324;巴巴销量排名前列不过只是每月几百台与几十台的差距而从富乐佳所在的富源工业城向西望去是京港粤高速川流不息的货车再往西几公里就是深圳宝安机场每月从这里发往全国的娃娃机数以万计

        而像李先生这样经营娃娃机生意的档主已经在短时间内就把近百台娃娃机送进重庆大大小小的商场他相信这是一场速度战市场会快速饱和这种竞速感促使他将目标下沉到三?#21335;?#22478;市他已经决定去无锡包头等地拓展生意

        好看的财务模型

        在这场娃娃机速度战中陈耿豪体会到的是与李先生完全不同的味道

        2015年10月陈耿豪创办乐摇摇专门为包括娃娃机在内的各类娱乐设施提供移动支付功能这?#39029;?#22987;投资10万元的公司通过给娱乐设备装上移动支付的SAAS盒子很快就覆盖了3万台娱乐设备

        3万台看上去虽不多但乐摇摇已经完成4轮融资累计融资额近6000万元据统计实现移动支付后的娃娃机能增加28%的收入

        其实资本看中的不是3万台的数量也不是28%的收入而是线下流量的聚合装上盒子后的娱乐设备就像升级到2.0版除了游戏币和现金也可以接受扫码付费在支付宝微信才是假币最大敌人的年代付费扫码就是线下流量入口

        用户关注一个广告主的微信公众号即可免费抓一次娃娃乐摇摇则按用户数向广告主收费这样的娱乐设施在线下不少比如免费照片打印机

        2018年2月乐摇摇已经安装机器3万台单日公众号获取用户突破30万人2017年第一季度就签订合同几千万元每天有20万元左右的广告收入

        20万元这也是一个拥有5台娃娃机的小老板一年的收入一个娃娃机老板一般拥有数台娃娃机大家默认的门槛是5台一台娃娃机的平均营收水平是每天100元左右如果机器在位置特别好的地方可能达到上千元

        而娃娃机的购买成本并不高淘宝上千元左右就能买到加上各种配套设施和运维费用五台娃娃机的直接成本不到10万元半年时间就能收回成本到年底就有10万元的利润

        更人性的销售模式

        娃娃机是另一种公仔娃娃的销售模式如同智能售卖机之于传?#27785;?#21806;店自助果汁机之于传统果汁店娃娃机和友宝天使之橙一样重构了这件生意的成本结构

        传?#27785;?#21806;居高不下的成本来?#26434;?#19977;部分店铺成本人力成本和流通成本无人化的自助经营几平方米的小角落通过智能终端售卖至少解决了其中两件成本

        但友宝天使之橙无法解决的问题是前者售卖的零食与饮料过于微利必须要有足够的规模才能填补庞大的运维成本后者除了运维成本还要涉及商品流通过程中的高损耗率

        而平均成本不过5~10元几乎没有损耗和运维可言的毛绒娃娃让商品流通成本?#27493;?#21040;了极致没有规模化门槛的限制几台娃娃机就能构建起一条健康的资金流更重要的是比起一手投币扫码一手交货的其它智能终端娃娃机带来了全新的销售体验

        单个娃娃的价格是随机的也许你只需投入一元硬币就能抱走一个价值十几元的娃娃但通过那个隐藏在娃娃机里的主板芯片娃娃机运营者可以控制所有娃娃的平均成本

        好的娃娃机使用的大多是来自台湾冠兴的主板普通主板的抓力在抓物的过程中是恒定不变的给顾客的感觉太假而冠兴主板的爪力在抓物的过程中可以分段变化这样的结果给顾客的感觉更加?#26222;?

        这是对人性的计算

        你投入硬?#19968;?#25195;下二维码移动摇杆看准方位?#21335;?#25353;钮抓手抓住了你想要的皮卡丘或熊本熊然而夹起来不到两秒可爱的玩偶从松松垮垮的抓?#31181;?#39588;然坠落心情瞬间从期待变成失落因为不想在女朋友面前丢脸你不?#24066;模?#21448;再来了一次

        难以汇聚的流量小河

        娃娃机拥有一套健康的财务模型但过度的分散经营?#30431;?#27880;定仅仅只是一个好生意不会有资本把钱直接投向娃娃机的运营商尽管流量都是从他们这里来的

        有人把娃娃机当?#19978;?#19979;流量的入口?#20302;?#23043;机如何为商场影院导流的故事还?#20302;?#23043;机是一个招财猫用娃娃机引来的人进入其他场景消费

        事实是娃娃机本来是给商场和影院用户杀时间用的现在却被本末倒置了也许有人会试一?#38498;?#24213;捞候餐区的娃娃机但为了玩娃娃机去吃一顿火锅看一场电影逛一次街大家不能因为用户先玩娃娃机后吃火锅就把吃火锅看作玩娃娃机的结果

        娃娃机不会是流量入口填满碎片时间的行为往往是零散即时的需求它是整块时间中的填充物而非引导者只有像电影院这样消耗整块时间目的性也极强的需求才有可能成为其它场景的流量入口

        也许娃娃机可以作为一个好的广告平台这种新的销售体验可?#36816;?#21033;地延展到商品?#25925;尽?#26032;品推广上去最不济还能做一个广告发布的机器

        200万台分布在线下的娃娃机本应该是现象级的流量入口但如果没?#23567;?#20048;摇摇这样变相的流量整?#38505;]?#25110;者等待市场跳出几个寡头没人能享受到数百万台娃娃机的集聚效应

        所?#36816;?#29255;需求可以是一门好生意但想成为好商?#30340;?#24335;的关键是如何化零为整谁能成为娃娃机市场的巨头

        也许永远不会有答案

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        现在的共享经济真的是太火爆了这也为线上抓娃娃在线答题等创业项目提供了大肆扩张的条件

        目前线上抓娃娃行业已经成为了香饽?#27169;?#25237;资人疯狂?#26041;?#39047;有当年共享单车发展的意思不过在同行人看来这是一个门槛过低同?#39542;?#20005;重重度依赖平台流量的市场

        据新浪科技报道称线上抓娃娃是赚钱但没有竞争壁垒和差异化制作娃娃机购买一些娃娃都很简单线上抓娃娃还是适合映客这类自有流?#31185;?#21488;切进这块业务流量就会很大

        线上抓娃娃之所以能在国内大火主要原因是用户群体庞大老少皆宜但核心人群是消费能力较强的年轻女性商?#30340;?#24335;?#27493;?#20026;容易向其他方向延伸目前一家接入50台抓娃娃机器的公司每月能带来了超300万的流水毛利率能达到60%以上

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        微信搜索公众号[cyw993],关注[创鱼网],了解更多创业信息!

        低门槛的抓娃娃机会是一个赚钱好生意吗
        网址http://www.wnml.tw/Article/Article_46328.html

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