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        如何有效地学习贝索斯£¿

        更新时间£º2018/4/21 ¡¡作者£º互联网/李善友 文章来源£º创业第一步网¡¡
        文章?#32423;Á£?#36125;佐斯是亚马逊CEO£¬世界首富¡£他创立的亚马逊市值截止到2018年4月20日是7360亿美元,仅次于苹果¡¢谷歌£¬世界第三¡£2018年3月6日£¬福布斯2018富豪榜发布£¬杰夫¡¤贝索斯以1120亿美元的身家首登首富之位¡£

        ¡¡¡¡感谢 钱真理分享李善友的文章£º你真的搞懂贝佐斯了吗£¿

        ¡¡¡¡贝佐斯是谁£¿

        ¡¡¡¡贝佐斯是亚马逊CEO£¬世界首富£¬他创立的亚马逊市值截止到2018年4月20日是7360亿美元,仅次于苹果¡¢谷歌£¬世界第三¡£2018年3月6日£¬福布斯2018富豪榜发布£¬杰夫¡¤贝索斯以1120亿美元的身家首登首富之位¡£

        ¡¡¡¡贝佐斯的简历£º

        ¡¡¡¡1964年£¬杰夫¡¤贝佐斯出生于美国新墨西哥州阿尔布奎克¡£

        ¡¡¡¡1986年£¬?#29992;?#22269;普林斯顿大学毕业£¬最开始进入纽约的一家高新技术开发公司FITEL£¬主要从事计算机系统开发¡£

        ¡¡¡¡1988年£¬进入华尔街的Bankers Trust Co£¬担任副总裁¡£1990年至1994年£¬与他人一起组建套头基金交易管理公司D.E. Shaw & Co£¬于1992年成为副总裁¡£

        ¡¡¡¡1995年7月16日成立Cadabra网络书店£¬后将Cadabra更名为亚马逊£¬于1995年7月重新开张¡£

        ¡¡¡¡1997年5月?#21892;?#19978;市£¬亚马逊成为了世界上最成功的电子商务网?#23616;?#19968;¡£

        ¡¡¡¡2016年3月9日£¬由亚马逊CEO杰夫¡¤贝佐斯£¨Jeff Bezos£©创立的蓝色起源对外宣布£¬将在2017年对可重复使用亚轨道航天器New Shepard进行载人测?#33489;?#34892;£¬预计将在2018年搭载付费乘?#22836;ÉÐ小?

        ¡¡¡¡9月22日£¬彭博全球50大最具影响力人物排行榜£¬杰夫¡¤贝佐斯排第5名¡£ 

        ¡¡¡¡2016年10月£¬¡¶福布斯¡·发布¡°美国400富豪榜?#20445;?#26480;夫¡¤贝佐斯以670亿美元排名第二¡£ [5]  2016年12月14日£¬荣获¡°2016年最具影响力CEO¡±荣誉¡£

        ¡¡¡¡2017年7月17日£¬¡¶福布斯富豪榜¡·发布£¬杰夫¡¤贝佐斯以净资产852亿美元排名第二¡£

        ¡¡¡¡2017年12月£¬当选¡¶彭博商业周刊¡·2017年度全球50大最具影响力人物¡£

        ¡¡¡¡2018年2月£¬根据胡润研究院2月28日发布的¡¶2018胡润全球富豪榜¡·£¬贝佐斯财富上涨71%£¬以7750亿元财富问鼎世界首富¡£

        ¡¡¡¡2018年3月6日£¬福布斯2018富豪榜发布£¬杰夫¡¤贝索斯以1120亿美元的身家首登首富之位¡£

        ¡¡¡¡如何有效地学习贝佐斯£¿ 

        ¡¡¡¡昨天MARS 2018£¨机器人大会£©上£¬亚马逊CEO贝佐斯£¨Jeff Bezos£©带着一台机器狗四处遛弯£¬还美?#22871;?#22320;发了推文£¬告诉大家?#32422;?#24102;着¡°新狗狗在会场上散步¡£¡±当然£¬这只狗狗是波士顿动力研发的机器人¡°SpotMini¡±¡£而贝佐斯¡°遛狗¡±不是消遣£¬或许是准备继续向?#26031;?#26234;能领域发起更多的探索¡£

        ¡¡¡¡这是一只神奇的狗£¬会?#32422;?#24320;门£¬是世界热门的网红£º

        ¡¡¡¡

        ¡¡¡¡作为善于打?#31080;?#30028;£¬探索创新业务的顶尖企业家£¬贝佐斯在¡°不务正业¡±上算是一个极致代表¡£

        ¡¡¡¡为?#35009;?#35201;学习贝佐斯£¿

        ¡¡¡¡贝佐斯这个人相当的了不起£¬他是一个持续性的¡¢非连续性的¡¢创新性的创业者¡£

        ¡¡¡¡他颠覆了书店¡£

        ¡¡¡¡亚马逊做书店之前£¬美国最大的书店是巴?#25285;?#21344;了 8-12% 的市场份额¡£

        ¡¡¡¡当年£¬亚马逊只有几千万美金的时候£¬巴诺融了两亿美金来做?#32422;ºµ南?#19978;书店£¬并且有?#32422;?#30340;渠道£¬有?#32422;?#30340;仓储¡¢配送¡£

        ¡¡¡¡然而£¬即便是在这样一种情况下£¬最后仍然被亚马逊给颠覆掉了¡£

        ¡¡¡¡他颠覆了超?#23567;?/STRONG>

        ¡¡¡¡当完成对书?#38450;?#30340;颠覆以后£¬亚马逊开始做零售£¬对手变成零售商之王沃尔玛¡£

        ¡¡¡¡沃尔玛家族长期是全世界的首富£¬被认为是不可战胜的£¬但现在£¬这场战役已经完成了£¬亚马逊的市值超过了美国前 10 大零售店的市值总和¡£

        ¡¡¡¡他颠覆了计算能力市场¡£

        ¡¡¡¡传统上£¬计算机运算能力由 IBM£¨按£º?#22836;?#29305;?#25913;?#21069;买过£¬亏了£©¡¢惠普等公司承担£¬但?#30431;?#26377;人没有想到的是£¬亚马逊作为一个电商£¬并没有技术基因的这样一个企业£¬居然进入到云计算的行业¡£

        ¡¡¡¡现在£¬Oracle¡¢IBM¡¢SAP¡¢惠普¡¢DELL?#26085;?#20123;我们心目当中鼎鼎大名的传统计算公司巨头市值加起来£¬总?#25237;?#19981;如亚马逊¡£

        ¡¡¡¡2017年3月£¬贝佐斯超过?#22836;?#29305;£¬成为世界第二富翁£»2017年7月27日£¬身价至902亿美元£¬成为当日世界首富£»2017年10月28日£¬身价至938亿美元£¬再成世界首富¡£

        ¡¡¡¡为?#35009;?#20122;马逊的贝佐斯能一次又一次地颠覆£¿

        ¡¡¡¡而且£¬不是一年£¬而是二十年£¬不是一件事情£¬而是N件事情都做到了£¬为?#35009;´£?

        ¡¡¡¡他有?#35009;?#29420;特的思维方式£¿

        ¡¡¡¡三大基石假设

        ¡¡¡¡贝佐斯思维的核心£º非共识

        ¡¡¡¡彼得¡¤蒂尔在¡¶从0到1¡·说过一句话£º

        ¡¡¡¡每当我面试应聘者时£¬都会问这样一个问题£º在?#35009;?#37325;要问题上£¬你与其他人有不同看法£¿好的回答是这种模式£º大多数人相信 x£¬但事实却是 x 的对立面¡£

        ¡¡¡¡同样£¬贝佐斯也表达过类似套路的观点£º

        ¡¡¡¡我相信£¬如果你要创新£¬你必须愿意长时间被误解¡£你必须采取一个非共识但正确的观点£¬才能打败竞争对手¡£

        ¡¡¡¡这也是我今天剖析贝佐斯思维的核心£º非共识£¨预期差£©¡£

        ¡¡¡¡贝佐斯在?#35009;?#37325;要问题上与其他人有不同看法£¿我挑出了三个基石假设¡£

        ¡¡¡¡一¡¢自?#19978;?#37329;流

        ¡¡¡¡能力圈£º长线思维

        ¡¡¡¡现金和利润哪个更重要£¿

        ¡¡¡¡先来看一个现象£¬亚马逊与阿里今天都做到了 5000 亿美元¡£在 2017 年第三季度£¬阿里巴巴的利润是 26 亿美元£¬亚马逊的利润却只有 2.56 亿美元¡£

        ¡¡¡¡但在资本市场£¬亚马逊的 PE 值£¨注£º主流企业估值的模型是PE值£¬就是你的市值除以每股净利润£©高达 296 倍£¬换句话?#25285;?#36164;本市场?#20064;?#20122;马逊 300 年以后赚的钱£¬全给他了¡£

        ¡¡¡¡贝佐斯是不是个骗子£¿

        ¡¡¡¡不是¡£

        ¡¡¡¡因为大多数人对公司估值的模式是利润 ¡Á 倍数£¬但贝佐斯从 1997年开始£¬采用的公司估?#30340;?#22411;是£º

        ¡¡¡¡企业的价值£¬等于企业在生命周期内£¨长期£©可以创造的自?#19978;?#37329;流的折?#31181;?#24635;和¡£

        ¡¡¡¡绝大多数人重视利润£¬但贝佐斯重视的是自?#19978;?#37329;流£¬?#22836;?#29305;也非常重视现金流¡£

        ¡¡¡¡贝佐斯?#25285;?#20844;司的估值不是按利润来算的£¬而是按照自?#19978;?#37329;流 ¡Á 倍数¡£

        ¡¡¡¡为?#35009;?#26159;自?#19978;?#37329;流£¿

        ¡¡¡¡自?#19978;?#37329;流是?#35009;´£?#19968;个企业在满足了运营成本和维护性资本开支之后£¬可以自由分配的钱¡£

        ¡¡¡¡贝佐斯认为£¬财务报表上的数字利润不是公司的核心能力£¬一个公司的核心能力是自?#19978;?#37329;流£¬你有多少钱能够支付到对未来的投资上去£¬这才是决定公司价值的最核心指标¡£

        ¡¡¡¡亚马逊就是一个典型£º

        ¡¡¡¡当利润和自?#19978;?#37329;流相悖的时候£¬完全?#36824;?#36130;务报表上的利润£¬而是把它投入到未来£¬即 Prime¡¢FBA¡¢仓储货运¡¢AWS?#39057;?#22522;础设施建设£¬并最终彻底甩开行业第二名£¬形成长期竞争优势¡£

        ¡¡¡¡从2010年到2013年£¬亚马逊云计算业务年资本投入从 1.5 亿美元增长到 15 亿美元£¬年复合增长?#39135;?#36807; 200%¡£

        ¡¡¡¡在我们452个目标中£¬¡°净收入¡±¡¢¡°毛利润¡±和¡°运营利润¡±等字眼一次?#35009;?#20986;现¡£

        ¡¡¡¡¡ª¡ª杰夫¡¤贝佐斯 ¡¶2009年致股东信¡·

        ¡¡¡¡贝佐斯认为£¬竞争对手对利润?#23454;?#28909;爱是亚马逊的机会¡£因为对手会受制于此£¬和这些公司竞争¡¸如同用热刀?#35874;?#27833;¡¹¡£

        ¡¡¡¡虽然在2014年之前的18年里£¬亚马逊的净利润一直维持在 0 左右£¬但是亚马逊的经营性现金流一直都非常健康¡£

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