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        一亩田邓锦宏风波之后重新回归还能再创辉煌吗?

        更新时间2017-7-25 作者新浪/中国企业家 文章来源创业第一步网
        文章?#32423;?#36807;去两年一亩田似乎人间蒸发了一样没有人知道一亩田到底怎么样了甚至一度有人怀疑是否一亩田已经倒闭直到最近出现了一亩田新一轮融?#23454;?#26032;闻

        那都是痛啊?#36824;?#37117;过去啦邓锦宏低着头嘴角露出一丝苦笑

        作为一亩田公司的创始人邓锦宏在最近选择了低调行事对于过去他似乎不太愿意多说虽然那场风波已经过去近2年时间但那仍像是一个尚未消失的疤痕在他身上隐隐作痛

        一亩田成立于2011年最早是农业信息撮合?#25945;?#22312;2014年7月公司获得了B轮融资后开始转型做农业交易?#25945;?#35797;图打造O2O?#25945;?#38381;环实现线上线下的打通

        一亩田融资情况数据表

        为了培养用户线上支付习惯并获得GMV的增长公司采取了较为激进的方法进行补贴和团队扩张那时的一亩田是以指数级速度增长日交易额从几千万很快就突破了3亿人员也从200人扩张到3000人一位熟悉一亩田的人士回忆称

        这种膨胀最?#25214;?015年的那场舆论风波和裁员风波而慢了下来

        过去两年一亩田似乎人间蒸发了一样没有人知道一亩田到底怎么样了甚至一度有人怀疑是否一亩田已经倒闭直到最近出现了一亩田新一轮融?#23454;?#26032;闻

        2016年11月一亩田获得了C轮融资由易贸领投云锋基金真格基金红杉中国跟投据相关?#25945;?#25253;道估?#21040;?000万美元

        一亩田又重新回归它要讲的是一个从1到0再从0到1的故事

        一亩田重新回归它要讲的是一个从1到0再从0到1的故事

        膨胀

        位于中关村东升科技园的B-6号楼是一亩田成立以来的第四个办公室了现在大概就200多人跟我们过去比的确少了很多邓锦宏环顾四周介绍道

        之前公司搬过三次家最早成立时是在朝阳区鑫兆佳园那时候公司仅三个人邓锦宏和两个技术合伙人之后公司搬到知春路的锦秋大厦后来人越来越多办公?#26131;?#19981;下了2015年45月份的时候就在致真大厦又租了两层去年底公司才搬到了现在这个地方

        这距离邓锦宏创业已经过去了6年

        邓锦宏2006年毕业后在百度产品部工作负责百度贴吧业务2009年离职出来做过B2C模式的服装电商?#36824;?年之后就倒闭了他又重新回到了百度负责市场方面业务

        一亩田创始合伙人刘敏回忆邓锦宏当时跟他说自己之前在产品部是不知道如何花钱的所以出?#21019;?#19994;之后对钱经营没有概念第一次创业失败后回到百度邓锦宏说要做离钱近的工作

        在 积累了一定经验后恰巧百度市场部当时希望做一些公益类项目邓锦宏提出了两个方案其中一个就是农业信息化[创业网:www.wnml.tw/]主要就是召集志愿者在网上普?#26696;?#20010;县村庄 的信息在此过程中邓锦宏发现农村市场的发展潜力很大于是2011年便辞职出?#21019;?#21150;了一亩田希望解决信息不对?#39057;?#38382;题让人们?#19994;?#27599;一亩田上的农产 品

        2013 年年底智能手机开始在农村普及一亩田做了手机web网站邓锦宏发现web端用户流量很快就占到了总流量的30%以上他意识到移动互联网可能对农村 用户带来的改变2014年5月邓锦宏推出了一亩田第一代APP与此同时他也在尝试把线下交易搬到一亩田的?#25945;?#19978;

        由于一亩田做的农业电商?#25945;?#26159;双边市场需要一手?#26032;?#23478;一手?#26032;?#23478;因此如何形成一定用户规模就成了最为关键的事

        邓锦宏印象比较深的一件事是刚开始做APP推广时他去到新发地批发市场给一个批发商推荐一亩田APP告诉他可以在一亩田寻找更多供应商但是该批发商瞅了一眼看到其采购的品种在该?#25945;?#21482;有10个供应商之后掏出自己手机打开通讯?#20960;?#37011;锦宏看他的通讯录中有200条供应商的联系方式

        这样的情景邓锦宏的同事也经常遇到邓当时觉得应?#32654;?#24066;场热启动

        2014 年7月一亩田刚?#32960;?#25104;了B轮融资融资额为2000万美元新天域资本领投红杉资本等跟投手拿着充足?#21335;?#37329;一亩田开始了后来被人广为知晓的补贴推 广当时公司总?#27493;?0人地推人员大概有80%其主要工作有两个推广APP同时完成每个月的交易额指标

        为了能够让买卖两端的用户有意愿使用线上?#25945;?#36827;行支付一亩田采取了在互联网O2O领域较为常见的推广方式补贴

        2014年以出行领域的滴滴和快的两家为代表的公司正是补贴烧钱最厉害的时候上门美甲1元洗车O2O洗衣都在资本的助力下在市场撒下了大把钞票

        2015年下半年开始的资本寒冬证明大多数创业公司只是热钱膨胀下的非理性投资很多时候这种投资并没有如预期为公司带来收入而是变成了账上的沉没成本

        对于从事以B2B为主的农村电商来说这种补贴则显得尤为沉重

        根据当时相关?#25945;?#25253;道一亩田刚开始给交易双方的?#36947;?#20026;2룬且上不封顶比如一笔10万元的交易交易双方可?#30452;?#33719;得200元的补贴对于大宗商品交易的公司来说这意味着一笔不小的投入

        借助这种推广方式一亩田?#25945;?#30340;交易额从9月份平均每天50万迅速飙升至了每天3.5亿我们现在覆盖中国35个网点交易额增速两千多倍我们的员工也增长到了3000多人活跃用户200万解决滞销60次2015年7月在极客公园的论坛上作为演讲嘉宾的邓锦宏说道对于这样的成绩他颇为满意

        ?#20806;?#20110;GMV?#30446;?#36895;增长之中邓锦宏并没有察觉这些数?#30452;?#21518;一些事情正在失控

        一位业内同行回忆起那个时候的一亩田在2015年34月份我们在外面碰到他们的工作人员在聊天的时候他们宣称要一天做到几亿的交易当时觉?#30431;?#20204;的步伐扩张得有点急了

        由于这种扩张惯性补贴金额一下成了一亩田最沉重的负担即使后来公司补贴政策有调整包括单边卖方补贴和最高每日限额200元但是烧钱速度仍然很快

        邓锦宏表示如果有机会再来一遍还是会采用补贴的方式他认为这是精?#21152;?#38144;的一种方式只?#36824;?#37027;个时候太冒进太冲动太激进了不应?#32654;?#30340;那么快他有些激动地说道

        与此同时3000名员工如何管理地推人员如何监控在当时的一亩田公司内部并没有?#24576;?#20998;?#33268;ۡ?#23454;际上在2015年6月之前对于人员扩张拓展金融部等新业务线的重要决策主要依赖于邓锦宏一个人

        那时候的邓锦宏是野心勃勃的创业者对于一亩田未来的?#36739;?#26377;很多想法也有些性急

        一亩田合伙人研究院院长高海燕将那时的一亩田形容为急行军公司当时资源很多?#36739;?#24863;又特别强一直在疾行并没有好好停下来思考

        一 亩田B+轮投资方昆仑万维董事长周亚辉曾在其投资?#22987;?#20013;提到2015年7月的时候他曾提醒邓锦宏和当时的CFO姚宁赶紧完成C轮融资那时候确定的 领投方是GIC和云锋基金给出的估值是投前8亿美元融资2亿美元但当时公司觉得估值便宜了一直没有确定下来姚宁跟周亚辉说不着急后面有好几 家VC机构顶着呢不怕做不掉

        由 于整个资本市场环境利好2014年和2015年上半年VCPE的投资热情空前创业公司估值之高也是前所未有的同时互联网农业也开始起步那一 年美菜云农场相继成立并?#30452;?#33719;得了真格基金联想集团等投资同时?#21592;?#20063;加入战局成立了千县万村计划号称投资100亿元进军农业电商领域而较早 成立的一亩田也在VC机构?#20998;?#30340;公司之?#23567;?

        最终触发一亩田慢下来的外力来自一篇?#25945;?#25253;道2015年7月29日一篇名为疑云重重的一亩田的文章爆出一亩田公司数据作假一亩田一时间?#29004;频?#20102;风口浪尖开始重新审视自身

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        一亩田邓锦宏风波之后重新回归还能再创辉煌吗?
        网址http://www.wnml.tw/Article/Article_43072.html

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