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        孙陶然一次成功的创业至少需要十年

        更新时间2017-5-5 作者大咖秀/孙陶然 文章来源创业第一步网
        文章?#32423;?#21019;业成功需要10年以上的时间需要跨越起步期发展期扩展期和成熟期四个阶段每个阶段有自己的使命和任务也有度过的核心窍门不管你能力有多强你的资源有多少资金有多少这四个阶?#25991;?#21482;可能加速但绝对跨越不了

        作者拉卡拉控股董事长天使投资人孙陶然

        创业成功需要10年以上的时间需要跨越起步期发展期扩展期和成熟期四个阶段每个阶段有自己的使命和任务也有度过的核心窍门不管你能力有多强你的资源有多少资金有多少这四个阶?#25991;?#21482;可能加速但绝对跨越不了

        01.一次成功的创业至少需要十年

        绝大多数的创业者都是第一次创业当然也有连续创业者但是非常少如今95%以上的创业者都是第一次创业

        对于第一次创业的人最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏观的认知

        就好比去爬山如果这座山你以前爬过你登顶过你再次去爬的时候就比较容易因为你知道这个山大概多高大概爬完需要多长时间大概要分成几个阶段来爬

        对于创业而言也是一样如果曾经创业过的人再次创业的时候他有一个非常大的优势就是他知道创业大概是怎么回事

        但是对于绝大多数第一次创业的人来讲因为对创业没有整体概念经常会走很多弯路很多创业者在创业之初会把创业想得过于简单认为创业有什么难我是一个技术专家我想到了一个好的想法甚至把软件都写出来了那我是不是再找几个人成立一个公司就可以创业了

        很多风险投资人也愿意把创业想的简单化他们认为创业就应该是我今年投给你明年你再融一轮后年我们就去敲钟

        因为对创业生命周期的不理解很多创业者在经历了三年四年的创业还没有见到曙光就会觉得非常沮丧觉得为什?#27425;?#24050;经三年了四年了还在这里苦苦挣扎呢

        其实如果对企业的生命周期有了解的话这些问题都不存在

        所以我今天想跟你分享的核心观点创业是一个十年期的长跑它需要经历四个阶段每个阶?#25991;?#21487;以加速但不可能跨越每个阶段大概都需要三年一个成功的创业需要10年以上的时间

        无论是那些我们耳熟能详的企业?#25925;?#37027;些我们不知道的企业从创立到成功都花了10年以上的时间

        BAT中的每一个家从创立?#38454;?#21518;IPO 都超过了10年相信我任何一个成功的创业都需要10年以上的时间

        如果?#28304;?#20026;参照系你就会认为自己的公司做了三年五年还在路上挣扎其实是很正常的那么什么是成功的企?#30340;أ?#25105;认为成功的企业有三个标准

        1行业领先一个成功的企业首先得在自己的细?#33267;?#22495;中数一数二

        2可持续成长一个成功的企业必须?#24378;?#25345;续成长的而且成长速度要比较快

        3受人尊重一个成功的企业必须价值观正确才能被用户同行以及社会所尊重

        符?#38505;?#19977;个标准的企业我将之定义为成功的企业而这样的一个企业至少需要10年以上的时间来成就

        02.企业发展的四个阶段

        我把企业的生命周期定义为四个阶段起步期发展期扩张期和成熟期

        第一个阶段起步期

        企业在这个阶段的核心工作是找?#36739;}?#22823;概需要两到三年的时间很多创业者会说我开始创业的时候就知道?#36739;}?#26159;的我相信每一个创业者起步时都知道大?#36739;}?#20294;是成功需要的是精确的?#36739;R?/P>

        实践中绝大多数时间创业者不是不知道大?#36739;}?#32780;是在那个精确的?#36739;?#28857;周围打转转最终通过不断?#28304;?#25165;能?#19994;?#37027;个精准的?#36739;R?/P>

        拉卡拉起步时定位的?#36739;?#26159;便民金融服务但最终我们?#19994;?#30340;?#36739;?#26159;还信用卡找?#36739;?#26159;什么概念呢就是我们都知道?#36739;?#22312;东北但是到?#33258;?#19996;经多少度多少分北纬多少度多少分这个精确的点需要我们不断地去找

        ?#19994;?#20102;这个点你的企业?#25237;?#36807;了第一个发展阶段如果没有?#19994;?#36825;个点投入再多的人投入再多的钱你都无法向前进而?#19994;较?#21518;有两个指标可以帮你验证

        1你有没有做出一款有人愿意花钱来买的产品

        2你有没有?#19994;?#19968;种方法可以把这个产品源源不断地卖出去

        如果做到了这两点就可以认为你的企业已经?#19994;?#20102;?#36739;}?#24230;过了发展的第一个阶段在我印象中即便是成功创业者的第二次创业在这个阶段上花费的时间也没有短于两年的

        这个阶段核心是节流是成本和费用的控制一分钱要掰成两半花能用一个人绝不用两个人能租10平米的房子绝不租15平米的房子最少限度的消耗才能支撑最长的存活时间来找?#36739;R?/P>

        我见到非常多的创业者在这个阶段里面没有把任务聚焦到找?#36739;?#19978;并且没有最大限度节流结果企业资金消耗殆尽死在找?#36739;?#30340;路上

        第二个阶段发展期

        企业在起步期?#19994;司?#20934;的?#36739;?#20043;后开始进入发展期这个时候企业要去获取一个显著的市场份额并把收入和利润实?#33267;ˡ?#19968;般企业掘得第一桶金也需要等三年左右时间

        你的产品和服务能不能成为市场?#21152;新?#30340;前几名公司能不能规模盈利利润是衡?#31185;?#19994;的硬指标如果没有规模利润就不能称之为一个成功的公司

        这个阶段核心要点是专注集中全部人力物力与财力于本阶段的任务上所有以规划布局等等名目的不专注都会降低企业渡过此阶段的可能性

        第三个阶段扩张期

        这个阶段一般也需要三年左右的时间企业做成功一个产品不等于可以再做好一个产品更不等于可以同时运营两个产品

        很多创业者在这个阶?#20301;?#22823;意失荆州认为既然已经做成了一个产品再做成一个产品是顺理成章的事其实不然因为对于绝大多数的人和绝大多数的组织来讲都只会串行不会并行都只擅长做完一件事再做另一件事无法同时并行两件事

        如果做一件事难度是A并行做两件事的难度绝对不是A2 而是A3A4我?#24378;?#21040;很多一代拳王?#25925;?#30340;企业在一个产品上成功了然后失败在多元化上

        这个阶段核心是管理设计出科学的公司管理机制让每一个板块?#21152;?#39046;军人物并且以创业心态投入工作

        第四个阶段成熟期

        企业要想建立自己的生态系?#24120;?#19968;般也需要三年以上的时间企业度过第三个发展阶段多元化阶段后如何保持企业的高速可持续成长简单地通过产品和产业已经不足够必须学会?#36234;?#36164;本市场同时借助企业的?#25918;?#24433;响力资本实力以及已经获得的核心资源来展开生态系统建设

        我们是正规军但是我们同样需要县大?#21360;?#21306;小队以及?#21496;?#24418;成广泛的统一?#36739;?#26469;打群架在这个过程中可以通过?#36234;?#20869;部创业风险投资合资联营以及并购等多种方式打造这个广泛的统一?#36739;]?#20854;优?#20154;?#24207;为并购合资联营风险投资内部创业?#36234;?/P>

        这个阶段核心是布局和买保险对于所有生态系统范畴之内的业务都需要通过上述五种方式予以涉足以免错失未来发展的潜力这是布局

        对于所有生态系统范畴之内甚至是沾边儿的不沾边儿的业务只要有可能对我们的未来造成威胁的都尽可能涉足这是买保险以防止被颠覆即便有朝一?#29031;?#34987;颠覆也确保是被我们参股的企业所颠覆

        很多这个阶段的企业因为不舍?#27809;?#38065;因为过于自信在布局和买保险上犯错误诺基亚摩?#26032;?#25289;黑莓都是反面案例 Facebook买WhatsApp是正面案例

        当然对于很多创业者来讲布局和买保险这些事情距离我们有点儿远因为对于大多数的创业者企业都处于第一阶段和第二阶段

        不管你的创业处于哪一个阶段对于任何一个创业者而言你心里必须要先有一个宏观的概念

        创业成功需要10年以上的时间需要跨越起步期发展期扩展期和成熟期四个阶段每个阶段有自己的使命和任务也有度过的核心窍门不管你能力有多强你的资源有多少资金有多少这四个阶?#25991;?#21482;可能加速但绝对跨越不了

        这些年我看到过了太多的创业失败事后?#26131;?#32467;了大多数的创业者经常会犯的两个思维上的误区

        创业最重要的是一步一步走认?#38505;?#30495;地把当前的阶段做好成功只是时间早晚的事儿如果不能达成本阶段的目标就无法走入下一个发展阶段更无法成功

        03.我的三点投资观察

        我最近经常跟人讲说我发现现在看到的很多商业计划书有三个特别明显的特点

        特点一产品讲不清楚很多创业者用了大量的概念力证市场数据但是唯独没有讲清楚卖的是什么产品但它其实是一切的?#23616;ʡ?/P>

        特点二愿景很强上来就说我面对的是一个几千亿几万亿的市场我未来是一个入口级的公司平台级的公司我要颠覆谁我个人认为其实颠覆式创新可以放到一边去了作为创业者你不要再想颠覆式创新了

        我有两个理由

        我是做支付的如果我上来就想把现在支付市场上的老大老二颠覆掉心态就会失衡而且这也是不现实的存在即合理别人既然存在一定是他满足了市场的需求一定是他在公司的经营组织用户基础上有他的长处

        这个时候我们与其想着颠覆式创新不如回归?#23616;ʣ?#20919;静下来想一下还有哪些没有被满足的需求还有哪些市场的空隙如果我?#19994;?#27809;有被满足的需求把他解决掉我就能生存下来然后慢慢发展起来或者我?#19994;?#19968;个被满足的需求用一种更好的方法把去满足它我?#26448;业?#25105;存在的空间并且先生存下来再慢慢发展下去这样的心态更容易做成功

        特点三对估值非常地自信很多新兴的创业者认为如果在第一?#26893;?#25343;个1.5亿人民币的估值就不叫做融资拿到这个钱半年以后我就能占领市场这个也是有问题的

        估值是什么估值固然是投资人对你公司的认可但是你要知道你的投资人不是一个人在投资可能是几个投资人联合投资为什么就是因为他还不太相信你如果他相信你一定会长成参天大树他一定会大把下注[创业网:www.wnml.tw/]但你现在还只是一个婴儿婴儿要想成家立业结婚生子还?#26032;?#38271;的道路要走所以他对你不确定需要找人一起投分担风险

        另外他投你的钱只是他整个基金规模里面的1/70 1/100他投的是小钱在找很多人分散之后用一笔小钱买?#22235;?#30340;未来因此有把握给你比较高一些的估值但是你要清楚别人?#31373;?#27880;是用1%的筹码跟你做的确认而这个公司对你来讲是100%

        所以不要对自己的估值有过高的期望更不要被高估值所忽悠尤其是市场还有比较傻的投资人的时候我们一定要认清楚自己企业的?#23616;ʣ?#19981;要过于看重公司的估值我们要看的是有没有抓住市场的需求有没有一步一步把公司发展起来这个是很重要的当你一步一步把公司做起来公司自然会回归到本来的价值

        创始人是公司的老大是公司的船长对这个公司而言创始人的重要性在于是我们在为公司指明?#36739;}?#26159;创始人在为公司制定路径如果创始人没有抓住?#23616;ʣ?#23601;可能会制定错误的?#36739;R?#35774;计错误的路径那么这个公司的未来就非常令人担忧了

        反过来如果我们能够抓住创业的?#23616;ʣ?#25235;住行业的规律我们就可以制订出正确的目标和路径

        注本文内容原始素材来源于i黑马孙陶然后经投资人说IDtouzirenshuo编辑仅供参考作者拉卡拉控股董事长天使投资人孙陶然如若侵权请联系删除

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        孙陶然一次成功的创业至少需要十年
        网址http://www.wnml.tw/Article/Article_42437.html

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