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        90后女孩明明:卖面膜 玩网红,四年从零到身家数亿...

        更新时间:2016-9-4 0:13:38  作者:记者 陈引 文章来源:信息时报 
        文章?#32423;粒?#35768;多人奋斗一生都难以做成的事情,“开了挂”的明明仅用了短短三四年的时间,就全部实现了。大学刚毕业,她就完成了从学生到职业生意人的华丽逆袭,身家数亿元人民币,年收入数百万元。明明笑称,这几年她度过了一个“压缩”的人生。

        卖面膜赚到第一桶金;

        玩“网红”年入百万;

        拿8000亩地做现代农业,已完成两轮融资,估值数亿元人民币;

        被“淘宝农村”聘为创业导师,杭州、广州、三亚、深圳等城市每月坐头等舱穿梭授课;

        ……

        这份履历,并不属于某个商界大佬,而属于今年23岁的小姑娘明明。许多人奋斗一生都难以做成的事情,“开了挂”的明明仅用了短短三四年的时间,就全部实现了。大学刚毕业,她就完成了从学生到职业生意人的华丽逆袭,身家数亿元人民币,年收入数百万元。明明笑称,这几年她度过了一个“压缩”的人生。

        不是富二代的明明,以敏锐?#38590;?#20809;、超凡的能力,在网络世界中完成资本的原始积累。

        中国的90后被认为是伴随着互联网成长起来的一代人。以明明为代表的90后新生代创业者,在网络经济中脱颖而出。

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          来到杭州的一家企业考察,职?#27605;?#26126;明鞠躬开门,她不好意思地低下了头。

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          三水,明明住在农场的集装箱里,她也在这里养狗。

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          ▲杭州,明明在考察一家企业的产品。

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          三水,明明在农场里的养鸡场里查看工作,她和职员在商讨问题。

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          ▲在杭州考察了一家企业,讲了课。天色?#23547;擔?#26126;明回到自己住的小区。

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          ▲明明用不同颜色的稻子在田里?#27542;?#20892;场的Logo。

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          ▲明明请了当地的农民来农场种菜,并和她们一起收割。

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          ▲混在游客?#23567;?#21351;?#20303;保?#26159;明明最常用的管理手段,?#28304;?#25910;集游人的意见,

        拼命挣钱,源自不安全感

        明明生于1993年,来自湖南岳阳,是一个独生女,但并非?#26696;?#20108;代?#20445;?#29238;?#36164;?#19968;名工程师,母?#36164;?#23478;庭妇女,总的来说,她来自一个中产家庭。

        初次见到明明时,她睡眼惺忪地在广州东站负一层的一家快餐店里吃晚饭,长发散?#19994;?#25259;在肥大的外套上,黑衣黑裤。这时,已是晚上十点钟。

        “太忙了,我中午才起床,一下午都在改一篇微信推送稿。刚刚发出去就出来吃一点,等会儿回去?#25346;?#20877;写一篇。”和很多90后一样,明明的生物钟是颠倒的:凌晨睡觉,中午起床,剩下的十几个小时都宅在家里工作。

        明明的故事,从高中开始。她说,自己那时长得丑,人也怂,一度很?#21592;啊?#22905;度过了普通女孩的高中时代,学习、考试,最后上了中山大学,来到广州。但是,她有一点和别的女孩不一样:“我就是想赚钱。”她承认自己对金钱的赤裸裸的欲望。但是她又说,钱对于自己而言,不仅仅是为了买东西、玩乐,钱更多的,?#25925;?#19968;种保障。

        “试想一下,你的家人、你爱的人病了,需要拿出一大?#26159;?#26469;?#20154;?#24590;么办呢?#35838;?#24050;经长大了,当家人需要?#19994;?#26102;候,我要有能力站出来帮助他。”“我赚钱不是我自私,不只是为了我自己,我要有能力保障我身边的亲人,为他们撑起一个保护伞。我觉得这更多的是一种责任?#20254;!?/P>

        明明特别爱她的爷爷,她的微信头像,就是一张几岁的时候爷爷抱着她拍的家庭合影。

        正是这种“不安全?#23567;保?#35753;明明在十几岁的时候就开始了她的“赚钱”人生。在大学里,她觉得学习知识、掌握一门专业,并不能带来她想要的“保障?#20445;?#20294;是赚钱可以。

        资本的力量,?#30431;?#36825;一个长得不高、也不起眼的女孩子,做到同龄人很难做到的事情。

        疯狂的原始积累

        网上进面膜销售

        大一,明明就开始了她所谓的疯狂的、野蛮的原始积累:在校园里卖面膜。她从网上一次性入手几千张山寨面膜,然后再进一些漂亮的外包装,包装起来批发给学校的超?#23567;?#23567;卖铺销售,赚?#32654;?#28070;她和下线五五分账。

        靠着这样一些“小手段?#20445;?#24403;时只有19岁的明明,把一张成?#23616;?#26377;8毛钱的面膜卖到8块钱。一年时间里,她非常精明地利用了学生消费力不高但是爱美的心理,为自己赚到了人生中的第一桶金——40万元。

        率先成为网红

        同样是大一这一年,明明赶上了新浪微博爆发的时机。她迅速抓住这个机会,给自己注册了许多微博号。刚开始只是跟别人吐槽?#26376;睿暗?#26102;只要是我看着不爽的,一些不公平的事情,我就会匿名@人家,编各种好玩的东西去骂他。但是我从来不会说脏话,全靠语言技?#20254;!?/P>

        引起关注后,明明再发一些“大尺度”内容,甚至因此一度差点被封号。她有专门的微博号来揭秘娱乐圈的明星八卦、花边故事,许多娱乐记者做不了的明星新闻,她?#21152;?#31881;丝主动爆料。靠这种?#28304;?#26377;点“污”、很敢?#19981;?#30340;妹?#26377;?#35937;,热衷于炒作热门话题,并迅速涨粉。

        很快,明明把自己打造成一个网红。当一个微博号炒红以后,就用这个“大号”带动其他“小号”一起涨粉,用不了多久,明明手上已经孵化出十几个粉丝活跃的微博号。

        炒作网红变现

        ?#34987;?#32852;网进入网红经济的时代,得网红者得天下。刚开始明明用微博微信号做代理面膜的生意,尝到在微博变现的甜头后,明明也开始了“收网红”的事业。每当发现很活跃的有特色的“网红?#20445;?#22905;就主动上前“?#21019;睢保?#21521;?#33489;?#25552;出合作、投资或干脆全权代理的方式,把搜集到的网红“养”起来。

        又因为认识一些做大数据的朋友,明明能从这些数据分析公司查看微博微信?#19997;?#30340;关键数据,从而精准地找到哪些网红是真正活跃的,哪些是靠“僵尸粉”刷出来的,还能分析出某个“网红”的粉丝群体是什么样的人,关注点、消费习惯、消费层次是什么,意见领袖周围潜在的传播热点是什么……

        层层筛选,纳入囊?#23567;?#22312;最高峰的时候,明明同时?#23433;?#30424;”近2000个微博、微信公众号。

        最近明明拿下以整容?#21543;?#31934;?#22330;?#21644;大尺度照片走红的网红李蒽熙。她开始为李蒽熙代言造势,带动产品销售。

        微商,到拥有商业模式

        明明不认同自己做的是普通微商。她说,现在的微商只是批发、进货、销售,而她的网红代言则是一种可?#20013;?#30340;商业模式:网红能带来强大的关注度,代言的企业也要有实打实的产品,两者结合起来才能形成?#25918;?#25928;应,赚取更大的附加利润。

        前期赚取广告收入,带动产品销售红利,后期重组打包转卖。当许多大学生还在校园里打游戏、自拍晒图、网购、刷屏……的时候,明明已经利用这一波互联网浪?#20445;?#25104;为在里面赚取第一桶金的弄潮儿,获利300万。

        “赎罪”的意外收获

        成为志愿者参与公益 收获人脉、商机、资源

        大二的时候,受到良?#37027;?#36131;的明明停掉了面膜生意。因为当时有一批货,让一些学生的脸过敏了。

        明明觉得自己要赎罪,她要把自己赚来的“黑心钱”拿去帮助有需要的人,于是她决定去做公益。这个时候,她认?#35835;?#33879;名公益项目“免费午餐”的发起人邓飞,他成了明明进入公益圈的引路人。

        做“爱心午餐”的时候,明明拿着自己的钱帮助山区里的小孩。高中时打下很好的绘画功底,她就免费为公益组织设计海报。她说,当时她还为一个公益跑项目设计了一个手环,就是现在“小?#36164;只貳?#38607;形。

        加入公益圈,意想不到地为明明打开了另一条更广阔的路。明明只是一个普通志愿者,但是通过公益项目她接触到了许多?#29240;信?#21830;学院”里成功的企业家,并被他们接?#20254;?#36825;些“有钱的叔叔伯伯们”非常赏识明明超常的能力、开阔的视野、开?#23454;?#24615;格、有求必帮的好?#26576;?#21644;好人缘,很多人成了明明将来的生意伙伴和提携引路人。

        明明自嘲,自己是个厚?#31216;ぁ?#19968;根筋的人,每次参加活动总主动去结识企业家们,即使被拒绝也不会放弃。她当志愿者为不同企业家的项目转型出?#34987;?#31574;的这段经历,?#27493;?#20250;了她人脉是多么的重要,它不仅是手机里的通讯录。维护好的人脉,在做生意的时候是机会,是能变现的资源,是能点石成金的金?#31181;浮?/P>

        以互联网思维运营农场

        野心不止8000亩

        2014年,明明说服几位?#21040;?#22823;咖和她合作创办了“宝苞农场?#20445;?#22312;佛山市三水区拿地8000亩做体验式现代农业。

        宝苞农场的经营模式是电子商务,建立网站售卖有机农产品,再加上线下体验。明明的团队已将8000亩地开发出了2600亩,做成“一亩空间?#20445;?#23558;一亩农地改造成独立庭?#28023;?#29992;废弃的集装箱装修成豪华套间再接上水电,客户支付一定费用可以享受“一亩空间”一年的使用权,可以居住、周末度假、?#23376;?#32858;会……农场有专人帮客户在庭院里种植有机的瓜果蔬菜,并定期通过快递配送到客户家?#23567;?#21516;时,客户还可以线上订购农场出产的土猪、土鸡等其它产品。

        明明和她的团队要将8000亩的农场打造成中国最大?#21335;?#19979;体验式农产品实体店,但她的野心远不止于此。她要将农场开发成中国最大的农业题材的亲子游乐园。

        玩“农业”玩出过亿融资

        为吸引客源,明明简直是无所不用其极。目前,她已和400家旅行社签订协议引入客源。而除了设计花海迷宫、抓鸡拣蛋、小猪跳水、草泥马饲养区、马车小径、柴火大灶饭等等项目吸引个人和家庭用户外,明明还设计了许多针对机构团体活动的项目。每个来农场开展员工拓展训练的公司团队都能认领一棵纪念树,同样由农场专职人员打理。等若干年后小树长大了,当年种下树苗的团队就可以把树木移植走。

        现在,地处佛山的8000亩农场已有?#31449;?000人?#30446;土?#37327;。2015年5月,完成6000万元人民?#19994;腁轮第一轮融资;11月,完成A轮第二轮融资过亿元。旅游项目,已经成为农场最大的收入来源,维持着农场日常运作。

        “做宝苞,我可以把我其他的一些东西整合进来,互联网思维、产品设计和商业运营的经验和一些资源,各方面?#32423;?#22312;一起去把农业玩起来。”明明除了用微博、微信号推广农场,还在线下举办活动,比如在农场举办摇滚音乐节、宠物大派对、父亲节晒?#32844;钟?#38376;票、和三水当地政府一起举办花海旅游节……把项目打造成“网红?#20445;?#23458;源自然不愁。

        23岁的她要打通农业产业链

        出售自产农产品外,明明还不断开发其他供货商的、通过有机?#29616;?#30340;“B类产品”。明明要将?#30475;?#30340;O2O,做到可以为商家“引进来,走出去”的解决产品流通的农业产业链。

        目前,她已经获得政府批地300亩,在农场?#21592;?#21644;另一家做农产品物流的公司合作建立一个大型冷库,拟建国内首个保税区农产品跨境电商、跨境农业电商免税区和冷?#24202;?#20648;物流基地等板块,在免税区通过跨境电子商务交易平台对各国的特色农产品进行?#25925;荊?#24182;利用先进技术为进口海鲜、果蔬、肉等生鲜农产品提供低温冷藏(?#24120;?#20179;储和运输功能,以?#26893;?#19977;水目前无法引进冻肉、水果等产品的遗憾。物流运输从?#33258;?#26426;场到乐平,打通了三水陆路、航空的运输通道,三水再去申请海关通关口岸开放将生?#23454;?#27700;鱼类、特色农产品出口到港澳等一带一?#36153;?#32447;国家和地区。

        现在的明明,已经没有初创时期那么浮躁了。她说,以前的自己是“特立?#20332;?#30340;人,也没什么朋友。”赚取的财富除了给自己和家人带来安稳和底气,也?#30431;?#26377;能力去实?#25351;?#22810;的梦想。现在,她打算放下生意一段时间,带着爷爷去?#38750;?#26053;行一年,看看更多的人、更大的世界。毕竟,对于现在的明明来说,?#30475;?#30340;赚钱已经不是最重要的事情了。

        对话明明

        ●你觉得你的人生和同龄人不同在哪里,为你带来了什么?

        目标明确。想要什么靠自己去争取,没有人会雪中送炭,只有自己强大了别人来沾光。钱是安全感的一种,在某?#27542;?#24230;上赚钱是本能也是保护家人和?#38750;?#33258;己内心生活的必备条件。

        危机感强,心态好。不管是项目?#25925;?#32463;历中的事情,把最坏的情形想到了、感受到了,甚至?#36828;?#22823;开以感受其中的畏惧,那么在最坏的发生之前,不管发生怎样的?#38382;疲?#37117;无所畏惧,都是好的。例如去到一个地方,把最贵的和最便宜的地方都住过,那么在这中间不管是怎样的环境我都能接受,心态比较好。

        责任感可能比同龄人甚至大10岁以上的人要强。我一直认为那些?#21830;?#21475;口声声说“赚的钱能把自己养活就够了”的人是自私、不负责任的。你?#33268;?#37117;没?#30340;?#22815;把自己养活就够了,多出你是累?#28014;?#29616;在后辈倒好,?#36824;?#33258;己,家人只?#26893;?#25552;。如果家人病危,后辈累成狗,为了维持生计不能第一时间赶到家人身边,在物质上也不能第一时间给家人送上支持,是十分?#32431;?#30340;。所以我时刻告诫自己,不管达到什么阶段,也要为家人存钱,做人重要过做事。

        ●你的梦想是什么?

        过自己内心深处想过的生活。因为目前?#19968;勾?#20110;生存的阶段,?#22993;?#26377;达到我?#38750;?#30340;强大,去让家人?#26742;业?#26379;友们生活得越来越好。但在?#38750;?#30340;过程中,我十?#27542;?#23454;,并慢慢明白知足,我很开心。梦想可能就是爱?#19994;?#20154;们身体都健康都开心。

        ●座右铭是什么?以及对你有重大影响的人。

        座右铭?#25925;?#27809;有什么特别的,可能就是三个?#20013;?#23481;“靠自己”。心目中的偶像就是自己哈哈哈哈。现在回想起来当年的作风,我都爱上我自己了哈哈哈。

        ●个人兴趣是什么?

        我属于随性的人,得闲的时间就画画、遛狗、喝茶养茶具、?#24213;?#23601;走的旅?#23567;?/P>

        ●关于留在广州的情愫

        广州是我去过的外卖最好吃的城?#23567;?#29305;别包容又很舒服。吃到好吃的,整个世界都美了。不用工作时,会在中山大学里面散步。自己读的书少,也要感受下学霸的生活是怎样的。然后在附近吃一碗云吞,放辣?#26041;?#21644;醋,接着坐地铁回家。

        信息时报记者 陈引

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          90后女孩明明:卖面膜 玩网红,四年从零到身家数亿...
          网址: http://www.wnml.tw/Article/Article_40333.html

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